李才文:價值百萬的“稱號”營銷!

avatar 2020-03-2606:51:21 評論 81 views

●早些年我認識一個家裝噴漆工,他的業務好得不得了,因為在當地,他有一個響當當稱號“彩漆王”,意思就是調漆的顏色,在當地他稱第二,沒人稱敢稱第一。

 

●還有一個做家裝木工的師父,也是生意火爆,因為他在外面的名號是“小魯班”。

 

●2013年我進入DM廣告行業做培訓的時候,當時業內有4個有名的老師,分別是東邪、西毒、南帝、北丐,是不是都非常霸氣,我也被大家封了個稱號叫“DM鬼才”,這就有了DM廣告行業“四元老一鬼才”的說法,稱號立刻讓我奠定了行業的江湖地位;

……

以上都是因為有了響當當的稱號,才在江湖上開始流傳!

 

“為何稱號會產生銷售力?”

 

第一、稱號能直觀塑造價值;

 

價值塑造的能力,是營銷人的基本功,而稱號是一種直擊潛意識的價值塑造方式。

 

比如,我們超常規有一位學員,理療調理技術非常高超,圈子里給他取了稱號,叫做“秒治神醫”,我相信,當你聽到這個稱號,已經不明覺厲了。

 

還有一個做維修的師父,自己開了一家電器超市,生意也非?;?,就是因為在當地流傳了他的獨特稱號“維修鬼手”。

 

第二、稱號是權威的象征;

 

稱號除了帶來價值感知,它還能在消費者心目中樹立權威,比如,號稱太極“四大金剛”之一,你不需要知道此人是誰,但是,權威感馬上就產生了。

 

再比如,有些做培訓的,他們會聯合起來做一個稱號,比如“微商四少”,可能本來只是默默無聞,正是這個稱號就立刻在江湖上有了地位。

 

第三、稱號容易記憶與傳播;

 

好的稱號是傳播的武器,人們很難記住一個人的名字,也很難去傳播一個人的能力,但是人們愿意記住與傳播一個人的稱號。

 

比如,有一個米粉店,老板是一個90后的漂亮姑娘,她給自己取了名字,叫做“米粉西施”,結果很快就傳開了,大家都是趁著這個名字來這里吃米粉,都想看看米粉西施到底長啥樣。

 

試想一下,如果不是“米粉西施”這個稱號,人家會因為一個90后的姑娘慕名而來嗎?

 

價值感、權威性和傳播性,是稱號的核心價值。

 

你有包裝自己的稱號嗎?如果沒有,你準備給自己取一個什么樣的稱號呢?

“怎么取一個漂亮稱號?”

下面我教你3個方法,相信你一定能夠通過這些方法取出取響亮稱號。

 

方法1:名人法

 

名人法的常用公式是:名人+前后綴

 

在行業相關的名人名字前面加一個屬性,使得名人的名字作為后綴。

 

比如“米粉西施”中的“米粉”就是一個行業屬性,西施就是后綴;類似的還有“小華羅庚”、“小魯班”“湖南李小龍”等。

 

也可以在行業相關名人名字后面,加一個屬性,使得名人的名字作為前綴,比如“李小龍2代”、“華羅庚現代版”。

 

方法2:身份法

 

身份法的常用公式是:行業/產品/技術+身份

 

行業后面加上一個身份,這樣的稱號也是非常有力度的,如上面提到的“彩漆王”,“彩漆”就是行業,“王”就是身份;

 

產品后面加一個身份,能夠很快體現權威性,比如,某某大廚號稱是“辣椒炒肉王”,某某果農號稱“甜橙之父”。

 

技術后面加一個身份,能夠轉立馬顯得專業,比如,“維修鬼手”。

 

方法3:組合法

 

組合法的常用公式是:組合名+之一

 

組合法是最簡單的且相互借力的宣傳方式,比如,娛樂圈的“四大天王”都已經火了幾十年了,像以前青春偶像劇《流星花園》的F4真是火爆全校園。為什么娛樂圈喜歡用這種組合的方式,就是因為容易傳播。

 

如果你們當地有“美味6絕”,分別是6個飯店的6道特色菜,只要大家相互炒作宣傳,很快這6絕就會成為全城吃飯的首選菜。

 

如果你的員工都跟自己的顧客說,我們的這道菜是本地6絕之一,并告訴顧客哪6絕,那么,很快顧客就會像病毒一樣幫你傳播。

 

記?。寒a品和服務是你的硬功夫,那么“稱號”將是你的軟實力。

weinxin
這是我的微信掃一掃
領取精品資源一份
  • 版權申明:
    1、轉載或者引用本博客上的內容須注明原網址,并標明本博客網址(http://www.8931462.live/);
    2、轉載或者引用本博客上的文章,請主動向原作者支付稿酬;
    3、對于不當轉載或引用本博客內容而引起的民事紛爭、行政處理或者其他損失,本博客不承擔任何責任;
    4、對不遵守本申明或其他違法、惡意使用本博客內容者;本博客保留追究其法律責任的權利。
  • 轉載請注明:李才文:價值百萬的“稱號”營銷! | 青草營銷網

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: